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从“李宁”看国货的崛起

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-19 18:00:00
马鞍山文明网   中新网客户端北京3月23日电(记者李金磊)国务院办公厅22日对外公布《关于促进全域旅游发展的指导意见》,首次专门对全域旅游发展作出了全面部署,未来,民众至少将享受十大旅游福利。

今年2月,中国本土运动品牌“李宁”首次亮相纽约时装周,以“悟道”为走秀主题,呈现了一场前卫而极具中国特色的时装盛宴。一时之间,“李宁”成为了国货之光,被各大网站媒体争相报道。然而,很多人忽略了“李宁”早几年的衰败之势,是什么样的网络营销策略帮助它再次问鼎国内运动品牌的呢?

追溯一下“李宁”的历史,它成立于1990年,是首家国内建成运动服装和鞋品设计研发中心,同时也是首家海外上市的中国体育品牌。当年的“李宁”,在广东三水起步,一直到2008年,成功赢得了“中国最具竞争力品牌榜单”荣誉。

但不久之后,碰上了金融危机,为了及时扭转局面,“李宁”开始在网络营销上谋求出路。

先是开始发展电子商务业务,选择了在淘宝等平台推出品牌直营店和折扣店,同时也收编整顿了销售品牌产品的其他网店。可以看出,作为一家轻公司,“李宁”网络营销的路线跟大部分自建商城的品牌不同,它选择了将网络渠道外包。据了解,“李宁”在互联网有三个核心代理商,三个代理商又分别在新浪、当当等主流媒体开设专卖店,并取得不错的效果。2009年,“李宁”正式开始拓展海外市场,一步步优化官网,借此重新塑造一个年轻的,与时俱进的网络形象。

当然,网络营销这条路,“李宁”走得并不顺利,2012年的时候,中国运动品牌集体遭遇滑铁卢,单是“李宁”就碰上了关店和股价暴跌危机。经分析,单在网络营销方面,品牌就犯了不少错误。

首先,迫切地迎合年轻消费群体,以至于原本累积的忠实客户群流失。第二,对于不同的线上平台没有进行科学数据分析,导致产品分流不当,新品销售和库存清仓均不得力。第三,网络营销不注重渠道管理,导致线上线下多种方式交错,定价波动明显,消费者产生不好的消费体验。第四,为了让网络营销在短时间内看到效果,“李宁”长期打促销牌,导致品牌定位发生改变,传递出低质量低价格的错误信息。

在充分认识到这几点之后,“李宁”也迅速做出了回应和转变。不仅如此,网络营销的手段也变得更为与时俱进了,NBA球星和大热中国元素的运用,与知名品牌推出联名限量,甚至李宁本人都开通了官网微博赶了波时髦。

前不久的6月,“李宁”又再度征战巴黎,且在天猫官方旗舰店开通秀场同款购买渠道,很快就销售一空。至此,不得不说“李宁”的网络营销得到了发展,这个品牌是当之无愧的国货之光。

 

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